こんにちは。 やまーです。
ファン化を極める企画に興味を持ってもらってありがとうございます。
人によって
「ファン化って結局なに？」とか
「ファン化って再現性あるものなの？」とか
「ファン化ってどんな効果があるの？」とか
「ファン化って実績なくても作れるの？」とかとか
色々疑問はあると思うんですけれども
そんな疑問にまみれつつも
「まあでも、ファン化っていうやつはなんか大切そうだ」
と興味を持ってくれたあなたは
すごい勘をお持ちだと思いますので、
私もしっかりと伝えるべきことを伝えていきますね。
で、ファン化なんですけれども、
これは初心者にとっても中級者にとっても
まじで鬼ほど大事です。
初心者でもファン化さえしっかりできていれば
誰かのBrainをツイートして紹介したって
自分でBrainを作って売ったって、
それ以外でも自分でコンテンツを作ったってすぐ結果が出ますし
中級者だって集客数が少なかったとしても
高額商品が売れて収益を月10万円から→50万円、100万円といきなり跳ね上げることができます。
高額の商品も自分から押し売りしなくても
お客さんの方から「欲しいです！」と言われて買われていくようになります。
このように「ファン化」っていうのは初心者にとっても中級者にとっても
個人で情報発信ビジネスをやっていく人間にとっては
あまりにもメリットがデカすぎるんですね。
逆に言うと、このファン化の力を使うことなく
個人で収益を安定して上げ続けることはマジで厳しいです。
ある月、数字が跳ねて単発で100万円いったとしても
来月以降はまた月10万円程度に戻ってしまう…
となってしまうこともざらにあるでしょう。
そしたら「月100万円！」と言っておきながら
1年間の収益の合計は210万円ですから
月平均にすると17万円ぐらいにしかなりません。
うーん、厳しい…
で、「ファン化」と言っても
「ファン化って何？」とちょっとイメージがつきにくいと思いますので
端的に「ファン化とは何か」を伝えますと、
それは
「他のサービスや他の発信者、他のアカウントと比べて
お客様の中であなただけ明らかに区別がついていて、
『あなたがいい！』という状態になっていること」
をファン化している状態といいます。
逆に言うと、ファン化していないと
「あなたがいい！」という理由がないわけですから
価格競争に巻き込まれてしまい、
ビジネスは非常に厳しいものになってしまいます。
ファン化をしっかり武器として取り入れないと
知名度も上がりませんし、
愛着も湧きませんからリピーターにもなりませんし、
↓
結果として売上が安定しない…
となるわけです。
（逆にファンがいることの強さはアップルやディズニー、
ポケモンあたりを思い浮かべてもらうとよく分かるかと。）
で、ファン化の力があれば知名度が上がりますから
集客数も増えますし、
ファン化によって教育も行われ成約率も上がりますし、
ファン化していれば商品も高単価にできますから、
ビジネスの三大要素
『集客→教育→販売』のフローにおける全てを強化することができます。
別の計算式で言うならば
『集客数×成約率×商品単価』ですね。
集客数、成約率、単価、それぞれが2倍になれば
2×2×2=8 で
売上は実に8倍になります。
いかに「ファン化」という要素が
収益を上げるにおいて異様なパワーを持っているかがわかることでしょう。
私がビジネスを始めてから速攻で実績を出して
大きく稼ぎ続けているのは、
この「ファン化」をしっかり武器として使っているからです。
今回は最初のメッセージですから、「ファン化っていうのは初心者でも中級者でも誰にとっても関係あることなんだよ」
ということをイメージしてもらいやすいエピソードを話しますね。
最初は私はコンサルを受けながらビジネスを始めたわけですが、
最初から完全に全体像が分かっていたわけではなくて、
順番に教えてもらいながらとにかく実践を繰り返していた、という感じでした。
で、最初は全体像もよくわかってないわけですから
ファン化にまで手が回らなかったわけで
コンテンツも売れたらラッキーという感じで
売り上げが再現性のない運ゲーでしたし、
ローンチしてもぜんぜん売れなかったし、
ステップメールから商品が売れることもなかったし、
LINE読者の方から感想が来るということも全然ありませんでした。
当然、このころはコンサルなんて売れるわけもありませんでした。
「個人でスモールビジネスを行うのであれば、高単価の商品を扱うことが勝ちに繋がる。」
いたるところで言われているスモールビジネスの鉄則ですが
最初はいまいちピンと来ていませんでした。
「高単価の商品を売れば実績になる」ということを頭では分かっていても
結局売る勇気が出なくて売っていませんでした。
受験勉強を頑張ってきたとは言っても
今までの勉強でマーケティングだとか、セールスだとかの勉強なんて一切してこなかったわけだし
「ビジネスって難しいなぁ…」と感じていたんですよね。このころは。
けど、ファン化にまで手が回るようになってから
風向きが変わり始めました。
押し売りしなくてもお客さんの方から「買いたいです！」と言ってくれて
勝手に商品がポンポン売れていくことが増えました。
10万円や20万円といった高額の商品も
するすると売れていくようになりました。
3000円のコンテンツだったら70件も売れてやっと20万円なのに
高額商品であれば20万円のものが一つ売れただけで20万円収益が上がるのは
本当に驚愕でした。
20万円って言ったら普通の社会人の月収です。
大学生なら時給1000円で汗水垂らして
実に100時間もバイトして
ようやく10万円なのに
その倍です。
（5万5000円の家賃払ってもあと15万近くも残る…！）
明らかに生きるステージが一段変わった感覚を覚えています。
（その時は築30年、ユニットバス、廊下にGがいるボロアパートに住んでいた。
激狭&ボロボロだったけど渋谷の近くの井の頭線だったのでこれでも5万はした。
仕送りもなく居酒屋バイトで頑張っている大学生やまーくんには高かった。）
「押し売りせずとも高額商品が売れていく」というのは
本当にストレスがなかったし
控えめに言って「ビジネスやってて良かったなぁ」と、最高でした。
脱サラした教え子から誕生日にヴィトンの財布をサプライズでもらったり
何か企画を打ち出したときには公開直後に爆速で参加してもらえて
「次回も参加します！」って言ってもらえたり
文字通り「幸せだな…」と感じましたね。
いつも暇なときには、今まで頂いた感謝のメッセージを読み返しては
一人でニヤニヤとしています。
これは体験しないと分からないと思いますが、
感謝の言葉って実際めちゃくちゃ嬉しいのですよ。
ファン化を学ぶ前は、ひたすら押し売りのセールスしか知りませんでした。
当然読者の方々から感謝の言葉が届くこともないし、
売上も安定せず、
金額自体もそのままだったら月10万が限界だったのではないか…（少ないときは5000円とか。）
という感じですけど、
ファン化を極めてから
今となっては自分からセールスしなくても
勝手に高単価の商品がポンポンと売れていくし、
商品を買う人、コンサルを受ける人も熱量が高い人に囲まれて
彼らも実績を出していくし、
私も頑張らずとも毎月200万円、300万円と利益が出続けますから
これも全部「ファン化」を極めたおかげですね。
私自身、ファン化をしっかりと取り入れるようになってから上手くいくようになったわけで、
今まで見てきた人の中でも
思うように数字が伸びなくてつまずいている人は
ここをテコ入れしただけで一気に収益が伸びたこともたくさんありました。
情報発信やってて
「あなたから学びたいです！実績よりかもあなたの性格とか雰囲気とかで
あなたから教わりたいって感じました！」
と言ってもらえたら本当に嬉しいですよ。本当に。
こればっかりは体験した人にしか分からないと思いますが、お金以上に嬉しいです。マジで。
となるとモチベーションが高まりますから
作業量も増えますし
あなたの発信で喜ばれていい口コミも増えて
（あの人から教わった人、実際に結果出てるらしい…）
（自分で言っているだけならともかく、他の人が言っているなら本当だな。）と、
それを見てまた新しい人達があなたのもっとやってきて…
完全に勝ちのスパイラルに突入します。
ここまでくれば収益化なんてマジで勝手についてきます。
長くなりましたが、まとめると
「マジでみんなもっと情報発信の本当の面白みを知ってよ！」
という思いで今回の企画を作りました。
ここから先は「なぜファン化が大事なのか？」というのを
色々なストーリーや事例を交えて分かりやすく伝えていきますね。
今後のメッセージも楽しみにしててください。
P.S.
今回の企画は私もめっちゃ気合い入れています。
「ファン化に再現性を持たせるには何を伝えればいいのか」
というのをずっと考えて練っていた企画なので。
企画の案内は一週間以内のどこかで
20時に行いますので
ワクワクしながら楽しみにしておいてもらえると嬉しいです。
それでは！
